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如何通过增长内容产生 200 万美元的销售额 案例研究

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rifakhan 发表于 2022-11-23 18:13:42 | 显示全部楼层 |阅读模式
您已经阅读了很多关于使内容营销发挥作用的技巧甚至可能阅读了如何计算和跟踪投资回报率的技巧但你很少听到真实的数字。今天,这就是我们要分享的内容。 如果您正在考虑聘请某人来帮助您通过内容营销发展业务——或者您已经缩小了选择范围并想知道与 合作时您可能会体验到什么——请查看这些关于 B2B 内容营销投资回报率的实际数字为我们的一位客户。 或者,如果您想让自己的营销发挥作用,请阅读帮助我们取得成功的关键因素,以及无论您在增长内容之旅的哪个阶段都可以采取的一些可行步骤。 客户资料 行业:B2B SaaS 产品/服务。

增长内容的累积回报 在下图中您将看到该客户从 2016 年第一季度到 2019 年第四季度的增长情况。您可能还记得,该客户实际上是在 2015 年 2 月开始与我 冰岛电话 们合作的——差不多一年前。但是因为我们没有跟踪第一年的投资回报率,所以我们只显示了我们拥有可靠信息的时期的信息。 2_million_content-2 这个客户增长的最大因素是什么? 使用分阶段的关键字难度方法一直是帮助该客户成长的最重要因素。 在第 1 阶段,我们的目标是通过关键字“如何创建平衡计分卡”进入 Google 的第一页(排名)。 在第 2 阶段,我们的目标是对关键字“平衡记分卡模板”进行排名。



我们的目标是对关键字平衡记分卡本身及其他进行排名 在每个阶段我们都创建了针对目标关键字和建立权威的内容。我们没有尝试在第一或第二阶段对最大的关键字进行排名;相反,我们针对的是我们认为可以为其排名的竞争力较弱的关键字。随着时间的推移,我们针对越来越难以排名的关键字。 通过在正确的时间为正确的关键字创建内容,我们逐渐建立了权威并最终可以对最困难(和最有价值)的关键字进行排名。 如果我们跳过第一和第二阶段并首先针对客户最具竞争力的关键字,我们将至少在一年内(可能更长)看不到增长。


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