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停止浪费入站线索的 100 条线索实验最终更新

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rifakhan 发表于 2022-11-23 18:04:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
我们的使命是停止浪费我们自己的入站线索我们要做的方法是试验一个简单的新销售流程然后公开分享我们所有的销售数据。在我们处理接下来的 100 条线索时请跟进,然后每周与您分享结果。 出于多种原因,良好的入站销售线索可能会被遗漏或搁置。以下是 Lance(我们的创始人,也是我们的一名销售员)的一些见解: “我是 Nectafy 的销售人员。我是那种不应该浪费高价值入站线索的人。但是,我知道我一直在浪费入站线索。我有很多不加掩饰的借口: 他们不是很好的线索。 它运行良好。 营销只会向我们发送垃圾线索。 我没有时间。 如果这些是好的线索,他们会联系我们。 我们没有简单、清晰、可重复的流程。 我们只想与真正愿意与我们合作的人合作。” 我们需要解决这个问题。

为了让它变得有趣我们将每周分享通过 通过我们的 HubSpot 门户获得的下 100 条线索的进展情况。我们将跟踪并分享我们从表单提交(联系)到客户和收入 日本手机号码格式 的结果。以下是我们将跟踪的销售活动: 联系人:在 N上提交的表单(不仅仅是我们博客的订阅者或正在填写其他表单的先前联系人) 合格:在 B2B 公司(而非营销机构)工作、拥有网站并使用英语交流的联系们联系过的联系人 会议:与我们进行过销售会议的联系人 提案:收到我们提案的联系人 客户:已签署提案并成为 Nectafy 客户的联系人 每月经常性收入 基准数据 这是在我们的实验开始之前进来的 100 条线索发生的情况。



这些是我们需要在接下来的 100 个潜在客户中击败的数字 基准数据数据板介绍 单击此处在线查看实时数据板。 我们将使用的简单销售流程 为了避免浪费良好的入站线索,我们需要一个简单、一致的销售流程。以下是我们将对每条线索采取的步骤: 使用此标准对每个潜在客户进行资格认定:联系人在 B2B 公司工作,但不在营销机构工作,该公司有一个网站,并且他们以英语运营。 向每个符合条件的联系人发送一封个人电子邮件,其中包含不到一分钟的个性化视频。 视频播放三天后发送后续电子邮件和 LinkedIn 消息。 目标是召开会议。开会后,下一个目标是提案,然后是客户。

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