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通过数据支持的销售管理流程推动最佳绩效

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kim746 发表于 3 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
几十年来销售管理一直是数据和绩效驱动的职业但直到最近技术才赶上了销售经理的真正需求。今天,真正的数据收集和绩效分析可以成为销售管理流程的核心部分。借助强大的 CRM 数据捕获技术和销售仪表板,销售领导者可以难以置信地了解他们的销售渠道、机会驱动因素和个人绩效的健康状况。这使他们能够组建一个销售管理系统,以扩展他们的能力,更容易地创造机会并最终实现目标。 对于希望优化数据驱动决策或刚刚开始使用分析驱动的销售管理的领导者,他们应该从哪里开始? 在我们进入不同的管理流。

程指标之前我们应该定义一个销售管理流程什么是销售管理流程销售管理流程是销售领导者遵循和维护以管理其销售团队的一系列步骤。这些步骤包括雇用新的销 Whatsapp 号码列表 售人员、监督销售渠道、监控销售活动、销售指导等等。创新的销售领导者想方设法让这些步骤中的许多步骤具有可扩展性,并通过一目了然的指标赋予他们权力,从而将他们的注意力集中在高价值交易上。 销售管理系统可以由每年、每月和每周重复出现的流程集合组成。每年,销售主管都需要设置和计划配额目标、人员配备和销售支持每月,领导者应该。



专注于监控机会增长和管道健康导致季度目标每周他们需要通过定期辅导和 1:1 投资于他们的团队,以推动技能增长和定期学习。 数据驱动的销售管理流程包含销售团队的三个数据源——活动指标、机会绩效指标和对话指标。真正具有创新精神的销售团队正在寻找方法让人工智能利用所有这三个资源来增强他们的决策能力。 销售团队数据的三个关键来源 这些销售团队数据来源中的每一个对于知情的销售管理来说都是绝对关键的。虽然他们每个人都非常强大,但管理者在利用他们的综合洞察力时可以真正最大限度地发挥他。

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