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扒一扒近期中标的海外项目

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东南西北人 发表于 2016-7-8 23:35:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

据商务部消息:2016年1-5月,我国对外承包工程业务新签合同额约755亿美元,同比增长11.7%,我国建筑企业走出去,收获颇丰。于是小编扒了扒近5个月中标的海外项目,并对海外中标情况进行了简单的分析。


文/彭培(微信公众号:攀成德管理顾问)
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央企依然是大额合同的主要获得者。
从中标合同金额来看,中国交建、中国建筑、中国电建仍然是大额合同的主要获得者。其优势主要体现在:1、规模大,资金和人才储备充足,作为央企不仅能够更好地得到本国政府的相关支持,而且能够得到外国政府的认可。2、走出国门时间较早,中国交建、中国建筑在20世纪80年代就开始踏足国际市场,经过30多年的摸爬滚打,积累了丰富的海外运营经验,也具备了和其它国际工程公司竞争的实力。

交通、电力类项目较多,且多以EPC模式承建。
从新签合同的行业分布来看,交通和电力行业的新签合同较多,这与其它国际工程承包商主要从事的领域是一致的,也说明了这些行业的竞争非常激烈。从工程的承建方式来看,EPC模式比较普遍。这一模式对企业的综合实力有更高的要求,想要在海外市场发展得好,不仅要能够做EPC,而且要做得好。近期,住建部印发了《关于进一步推进工程总承包发展的若干意见》,提出了大力推进工程总承包、完善工程总承包管理制度、提升企业工程总承包能力和水平等相关意见。推进工程总承包制的实施,也是为了推动企业转型升级、提升企业的国际竞争力。这对很多企业而言是较大的挑战,但是从国际工程的承建方式来看,企业又不得不提升自己的能力,只有练好内功,才能够更好地参与海外市场竞争。

亚、非地区依然是主要市场。
从项目的地域分布来看,亚、非依然是我国企业海外发展的主要市场。一是我国企业开拓亚、非市场的时期较早,对于这些市场比较熟悉;二是国家“一带一路”政策为企业海外发展创造了新的市场机遇。

组团竞标、组团出海不失为海外发展的好方法。
金无足赤人无完人,企业也一样,总会在某一方面不擅长或者需要其它企业的帮助,尤其是在自己并不完全熟悉的海外市场,组建联合体实现优势互补,提升总体竞争力。对于准备走出国门的企业而言,可积极主动的向其它企业寻求组团,不仅可以降低自身在海外发展的风险,而且可以更好地发挥自身的优势,待具备一定的经验、实力后再单干也不迟。
海外市场是馅饼,也可能是陷阱。已经走出去的企业要常回过头来总结经验教训,避免以后重蹈覆辙;尚未走出去的企业要努力地练好内功,并且选择比较适合自己的出海方式,多向有经验的企业请教。海外市场复杂难测,企业要认真地研究、分析,争取做到“敌军围困万千重,我自岿然不动”。

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mikelu 发表于 2016-7-8 23:59:02 | 显示全部楼层
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zspkd 发表于 2016-7-9 00:04:28 | 显示全部楼层
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zlz1999 发表于 2016-7-10 00:10:56 | 显示全部楼层
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djun 发表于 2016-7-12 05:49:45 来自手机 | 显示全部楼层
这些项目能挣钱吗?
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davidlau1976 发表于 2016-7-25 16:40:18 | 显示全部楼层
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zkbgu 发表于 2016-8-4 10:03:19 | 显示全部楼层
投资方不知道是哪里?希望能收回投资。
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cugpeter 发表于 2016-8-17 17:23:05 | 显示全部楼层
等等等等等等等等等等等等的
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cugpeter 发表于 2016-8-17 17:23:22 | 显示全部楼层
等等等等等等等等多的
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ljmabcljm 发表于 2019-5-16 03:21:17 | 显示全部楼层
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