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深圳房地产中介初现关门潮 行业面临洗牌

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ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:21:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
本文导读:在从中央到地方的房地产调控政策的轮番轰炸下,已经有房地产中介坚持不住。眼下二手楼市成交量急剧下滑,不少深圳中介门店成交清淡,有些甚至连房租都付不起,无奈之下,中介商开始选择关门大吉。

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上海多家房产中介遭遇零成交

  盛夏将至,地产寒冬却悄然来袭。在从中央到地方的房地产调控政策的轮番轰炸下,已经有房地产中介坚持不住。眼下二手楼市成交量急剧下滑,不少深圳中介门店成交清淡,有些甚至连房租都付不起,无奈之下,中介商开始选择关门大吉。

  愁房租 中介开始关门


  走在深圳街头,稍加留意便会发现,随处可见举着牌子卖楼的中介,小传单冷不丁就塞到路人手里。密集的调控之下,中介商们已经按捺不住,纷纷走出办公室,走上街头,举着牌子,发起传单……


  冒着酷暑上街努力地工作,并不能改变成交日渐低迷的颓势。世联周报显示,上周(5月3日~9日)深圳二手房共成交2509套,与前周相比有较大幅度的下跌,环比下降35.3%。


  严峻的市场形势下,有中介商开始选择关门避险。《每日经济新闻》记者昨日(5月11日)走访发现,宝安区龙华锦绣江南小区外,原先有7家地产中介门面,但现在已经有3家相继关门停业;南山的高新技术产业园,创富辉煌和广天地地产中介公司铺面也分别锁上了大门;布吉可园小区,过去附近有20多家地产中介铺面,目前已有三四家中介关门撤退……一位不愿具名的中介门店负责人表示:“现在中介生意惨淡,几乎没有生意,这样下去,恐怕连房租都成问题。”


  业内对于深圳中介纷纷关门早有说法。中原地产总经理李耀智曾在年初就预测,2010年深圳二手房成交量会有25%~35%的降幅,受此影响,中介将有600~700家店铺关门。
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:21:43 | 显示全部楼层
关门潮 或许只是开始


  “深圳中介开始关门,是房地产中介行业进入实质性 ‘拐点’的象征。”著名房地产营销专家谢逸枫昨日对《每日经济新闻》记者表示,在一系列政策调控重拳之下,暴露出房地产中介行业的弊端,说明今年房地产中介整体形势非常严峻。


  谢逸枫称,目前,二手房市场整体处在观望气氛中,受到政策和市场及同行挤压,小中介公司抢不到市场份额,出于对未来市场和政策的看空,无奈之下只有选择关门。他表示,未来几个月,或许还会继续出现中介公司关门的情况。


  门槛低 行业面临洗牌


  深圳合正地产副总经理、品牌总监王恭敏接受《每日经济新闻》记者采访时表示,深圳房地产中介公司门槛相对较低,开店成本不高,在过去存在盲目扩张的现象,加上国家监管相对薄弱,整个房地产中介行业面临“开业容易关门也容易”的局面。


  王恭敏说,往往一些店铺随便租个门面,找几个工作人员就行了,成本很低,很多后起之秀为了抢占资源,拼命多开新铺,虚张声势,这也造成了这些中介门店抗风险能力低下,一旦有政策波动就面临瓦解的希机。


  对于后市,王恭敏认为,眼下还不会形成大规模的关门潮,未来两三个月,一些实力相对较小的房地产中介将会受很大影响。但深圳主力中介相对成熟,经过多年发展已经具备一定的抗风险能力,这一轮中介门店关闭潮过后,深圳房地产中介行业将面临“洗牌”,很多小型房地产中介将退出市场。
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:22:05 | 显示全部楼层
 延伸阅读:楼市调控效应初显 深圳地产中介关店裁员


  另据北青网-第一财经日报讯 房地产调控下楼市成交量的不断萎缩,正在逼迫部分中小型地产中介公司关铺裁员应对。而且,这可能仅仅是一个开始。有业内人士预测,如果市场成交量继续下滑,年内不排除有四分之一地产中介店铺关门停业。


  目前,深圳地产中介公司关铺情况主要集中在郊区地带。宝安区熙龙湾周边有不少楼盘已经开售,也有不少楼盘即将封顶开盘,按道理地产中介公司应该生意火爆,但据当地媒体报道,目前多数中介店铺生意惨淡,部分中介已经关停店铺,员工被分流到其他中介网点。


  深圳市家家顺房产交易有限公司有关工作人员向本报表示,目前市场不景气,公司借机进行区域整合和员工培训,公司在熙龙湾的店铺仅是“暂停营业”。


  在宝安区龙华锦绣江南小区外的一条50米马路上,原先有7家地产中介门面,但现在已经有3家相继关门停业。一家地产中介的工作人员称,再过几天还将有房产中介关门,因为实在是没有生意。同时,南山高新技术产业园也有多家中介门店于近期停业。


  多家中介的业务员介绍,关张的店铺多位于宝安新中心区、西乡等新兴区域的新入伙楼盘,关门的以中小型店铺为主,也有一些中型中介的门店。而市场成交锐减,是地产中介关铺的主要原因。


  中原地产深圳公司总经理李耀智在接受《第一财经日报》采访时表示,楼市调控政策出台后,成交量急剧下滑,其中中原地产二手房的成交量与最高峰相比下跌了90%,之前每天的成交量都在150单左右,而调控后每天的成交量仅十几单。他表示,宝安、龙岗一些小地产中介甚至开始关铺了。


  目前,深圳关内地区出现的中介关铺现象相对较少。多位业内人士认为,撤铺关门并不意味这家地产中介彻底倒闭,大部分撤铺是因为资源整合和节约成本的需要,等待房价回升之后会再次开业。


  李耀智表示,在经历去年大规模网络扩张之后,深圳地产中介公司将在2010年大量关停,在市场转淡和成交量减少情况下,地产中介只能通过抢占更多市场份额来维持生存。他预测:“如果成交量继续萎缩,不排除年内深圳将有四分之一地产中介店铺被迫关门停业。”
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:22:26 | 显示全部楼层
去年楼市的火爆局面带来地产中介公司大规模扩展店铺数量。其中,世华地产一度百铺齐开,以230家店铺规模成为深圳同行数量第一。中原地产也从去年初的140家门店扩张到约200家。世联地产(25.68,0.29,1.14%)门店数量也增加了50%,发展到目前的30家左右。


  李耀智认为,去年地产中介大规模扩张为今年的行业发展埋下隐患,而楼市新政的效果才刚刚显现,未来2至3个月后不排除大型的地产代理公司对店铺进行调整。


  多位业内人士认为,2010年深圳房地产中介市场将面临重新洗牌,并建议政府和各方要高度关注中介行业的变化,避免2007年的“中天事件”、“创辉事件”带来的负面影响。世联行房地产经纪公司总经理黄梓武则向本报表示,这并不意味着中小中介公司就没有生存空间,关键是要找准自己的市场地位,而中介市场的重新洗牌对行业规范发展是一件好事。


  延伸阅读:广州中介叫苦:二手楼成交量降五成


  穗中介叫苦:二手楼成交量降五成


  有中介支招规避“二套房首付五成”规定:通过报高价获得高额贷款,实际首付仍可三成


  摘要:“五一”小长假广州天气晴朗,二手楼市场却阴云密布。记者采访了解到,五一期间二手楼市看楼量和成交量与去年相比猛降五成,很多中介行的工作人员日均仅能分摊到一位看楼客。


  另据南方都市报讯  记者 严艳 “五一”小长假广州天气晴朗,二手楼市场却阴云密布。记者采访了解到,五一期间二手楼市看楼量和成交量与去年相比猛降五成,很多中介行的工作人员日均仅能分摊到一位看楼客。在番禺洛溪板块,通过在报价上做文章来规避“二套房贷须五成”的规定的做法开始普遍出现。
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:22:52 | 显示全部楼层
  一手房降价抢走二手房买家


  今年五一适逢房贷新政后首个假期,受市民出游、一手新盘推售及新政出台的影响,这3天假期内,中介看楼量和成交量都较去年同期明显减少。“我们中介行这三天平均下来,每名经纪人每天只有一个看楼客。”满堂红地产英豪花园店店长杨智波告诉记者,与去年相比,看楼量少了五成。


  而五一期间受一手新盘低价推货的影响,二手市场的客流也被“抢”去不少“五一节三天别说卖出一套房子,连租房的单都没有下”。


  万科金域蓝湾附近一中介的马姓地产经纪称,“4月底本来我手上有个想买金沙湾的二手客,后来时代糖果二期开盘,8000多元一方的新房价比二手还便宜,这位客人宁肯舍弃5000元的诚意金,跑去买一手。”


  记者走访多家中介行了解到,整个五一小长假3天,看楼量和成交量与去年五一相比下降了约五成。


  珠江新城开始降价出现笋盘


  记者从中原地产了解到,五一期间相当二手业主态度强硬,价格比较坚挺,但个别区域板块的业主急于套现,出现议价空间。个别投资氛围稍重的板块,价格有小幅回落,在市郊板块以及市区投资性较强的板块开始有笋盘出现。


  “天河区的天河北板块和珠江新城五一期间的放盘量均有所增加。”中原地产珠江新城高级营业经理杨穗娟表示,近期多了不少投资客到分行放盘,新政出台后,这类型客户增加了两成,他们议价空间比较大,降价幅度约5%-10%。“前两天成交了一套富力爱丁堡的二手单位,原业主持有多套住宅物业,该单位原来叫价2.5万/平方米,现时急于抛售套现,最终以单价2.16万/平方米成交。”


  第三套房政策可钻漏洞少


  记者五一期间调查发现,为了抵御房贷新政的市场影响,在番禺、白云等区域部分中介通过报高物业评估价的方式避开“二套房首付须五成”的规定。某中介公司员工介绍,因为银行放贷是以评估价而非真正的成交价格为依据,以一套70平方米的两房为例,如果买卖双方的实际成交价是50万元,但中介公司报给房管局的评估价可以报到70万元,拿着这份评估价去申请贷款,按首付五成贷款五成的话,可以从银行贷到35万,而相应的,这处50万元的房产实际上也只要15万元的首付了,接近实际成交价三成。但这样做,会增加一定的税费。


  至于第三套房,中介方可钻的“空子”便小很多,江伟地产销售顾问张巧玲告诉记者“四大银行我们挨个试了个遍,都不让贷。”
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:23:26 | 显示全部楼层
板块扫描


  金沙洲:中介劝业主降价5万卖楼


  在万科四季花城地产中介门面街,记者前日从上午10时等到中午12时,前来的买家或放盘业主一共仅5人。博扬地产一地产经纪称,新政后金沙洲整体市场成交量下滑约三成。不少中介已开始向放盘业主提出总价降低5万的要求。


  荔湾老西关:名校路段仍热


  中原地产荔湾区高级营业经理蒋永华表示,二手楼价暂无明显回落,但市民普遍预期未来楼价有下降空间,还是选择继续观望。合富置业中介人员介绍,名校集中路段受新政影响不明显,近期陆续有学校公布招生路段,普遍以两房和三房比较热门。


  白云机场路:刚性需求不减


  记者采访发现,白云区五一的看楼量和成交量都有所下滑,但作为目前二手楼的价格洼地,五一期间仍有一定成交量。在万达广场、地铁开通等利好的带动下,业主普遍看好后市发展,降价的空间不大,降幅最多也不会超过10%。


  越秀淘金:五一淡过周末


  越秀区成交比较活跃的淘金板块在五一假期也遇冷,中原地产越秀区高级营业经理朱庆强表示,较往常周六、周日更为冷清。“房贷政策收紧对部分预算不高的换房客有一定影响。大部分区域业主放盘价有所松动,部分有资金套现压力的业主会出现5%的议价空间。”合富置业专业人士表示。


  洛溪板块:楼价仍高过2007年最疯时


  洛溪板块与金沙洲颇为相似,昨日上午11时30分,记者在广州碧桂园门口的地产中介铺群看到,咨询客户只有几人,地产经纪们或串门聊天或是上网打发时间。


  “以前一个月能做七八单,从4月底到现在只签了两单租赁,还没有销售交易业绩。”现场一中介公司负责人称。目前该区域二手并未出现降价行情,广州碧桂园洋房普遍在8000元/平方米以上,比2007年楼价最疯狂时还要高出10%左右。放盘业主在价格上不愿作出让步,致使洛溪板块成交无法翻身。
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:23:51 | 显示全部楼层
延伸阅读:二手楼市降温 厦房产中介行业进入新一轮洗牌


  楼市动态


  品牌中介“冷市”扩张,中小中介转换经营模式


  二手楼市迅速降温


  行业现状不容乐观


  另据厦门商报讯 堉佳地产总经理黄禄成告诉记者,相比4月下旬,5月初二手房整体成交量下滑更明显,买卖双方的观望氛围愈加浓厚,一些刚性需求也在减少,“新政的威力开始凸显出来”。


  可以说,目前厦门二手房市场进入了短暂的“冷却”阶段。


  “现在市场不好,看房的人少了,有些房产经纪人在‘五·一’前就请假回家了。”某中介门店店长无奈地说。调查中,记者发现,房产经纪人调整休息的不在少数,一些中介机构甚至出现人员流失的情况。


  “此次国家出台政策的力度前所未有,二手楼市至少需要两三个月的时间来调整。至于出现员工流失的情况,主要是针对部分刚入行的新人,在不看好行业前景的情况下,选择退出。”黄禄成说。


  此外,一些个体中介也开始出现店面转让的情况。业内人士表示,新政的影响还将持续,厦门房产中介行业现状不容乐观。


  部分中介逆市扩张


  底薪制“崭露头角”


  记者在走访中了解到,虽然目前二手楼市整体较为沉闷,但仍有部分中介选择在这个时间开业或扩充店面。“目前厦门中介门店数量还是有所增加,前埔最近就新增了好几家店面”,欣住家房产总经理赖鹏羽向记者表示。


  据了解,在房地产中介行业,市场火爆之时增开门店、市场低迷之后缩减门店是一种常态,而部分中介却“逆市扩张”。对此,赖鹏羽表示,新政的影响只是暂时的,现在可谓是“黎明前的黑暗”,房产中介行业的前景仍然可观。


  此外,记者了解到,在中介机构着重于战略布局的同时,底薪制也开始在厦门“崭露头角”。世纪联合房产总经理郭忠宗告诉记者,实行底薪制,可以让员工有基本的生活保障,用更积极的心态来应对市场。同时,也在一定程度上减少人员流失的情况,便于企业管理。


  截止目前,世纪联合、欣住家、鼎原、双安、麦田等中介机构已经开始实行底薪制的薪资模式。业内人士认为,实行底薪制将成为厦门未来房产中介行业的一个趋势。
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:24:14 | 显示全部楼层
改革势在必行


  行业迎来新一轮洗牌


  郭忠宗说,新政的出台,对于中介行业来说,未来的两三个月将是一段“非常时期”。面对当前严峻的形势,房产中介行业应该注重提高服务质量,提升企业的品牌形象。


  业内人士认为,新政的持续影响,在一定程度上较好地抑制了二手楼市出现泡沫的情况,也必然使得中介行业进入新一轮的洗牌期。


  国务院“房贷新政”重拳出击,厦门二手楼市迅速降温。自4月下旬开始,厦门二手房成交量急剧下滑,买卖双方观望心理趋强,二手楼市整体沉闷,新政对楼市二手房的打压效果日趋明显。


  “部分中介开始出现店面转让的现象”、“有中介机构开始出现人员流失的情况”……业内人士认为,房贷新政的出台及严格执行,对于厦门房产中介行业来说既是一次机遇,又是一次挑战,厦门房产中介行业开始进入新一轮的洗牌。


  个别中介仍在招兵买马,底薪制悄然走俏。


  延伸阅读:新政出台重拳捶打楼市 房产中介直喊“冷”


  另据青岛早报讯 “国四条”、“国十一条”、“新国十条”,直到“青岛版房产新政”……自去年年底,一系列的“政策重拳”连捶当下诟病颇多的疯狂房价。就在市场一片肃杀的情况下,房地产商依仗着充足的资金储备,坚挺房价不动摇。对于他们,生存在购销双方夹缝中的房产中介已被冻得不轻。


  “以前购房的看我们脸色,现在我们得看他们的脸色;以前我一个月能挣三万多,现在能挣三千算是干得好的。”日前,当记者以求职者身份走入一家房产中


  介时,一位资深前辈这样感慨道。
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:24:37 | 显示全部楼层
  求职〉〉〉 经理先讲“严峻形势”


  5月8日星期六上午8点钟,按照前一天在山东路人才市场上的约定,记者走进了位于萍乡路上的一家房产中介公司。这是一家在青岛小有名气的连锁房产中介,经理是是个实力派,以前就是公司里的“售房明星”。“你对现在的房产政策了解多少?”出乎记者意料的是,还没有讲营销专业知识,经理先谈起了房产市场形势。在对当下的房产新政一番针砭之后,经理就给记者安排了一名资深的“师傅”,让他带着记者熟悉业务。


  “你现在进行真不是时候,早点晚点都行,但这几个月肯定赚不到什么钱的。”师傅告诉记者,原本5月初是房产中介的黄金时段,趁着“五一”几天假,好的时候一天就能卖出五六套房子,赚个万儿八千的不成问题,可今年的“五一”整个团队才卖出三套房子。“其实房价涨还是跌,跟咱们中介都没有关系,咱们最怕的,就是现在这样的僵局,两面都不肯松手,都在僵持着,我们怎么赚钱?”师傅说。


  工作〉〉〉 打了47个电话没效果


  第一份工作就是打电话,其实按照公司规定,新来员工是不能接触这些“机密信息”的,但因为这几天业绩太差,成手的员工都出去跑了,打电话这样的“笨活儿”就落在了刚入行的记者手中。“您好,我是XX房产中介的,请问您最近有购房的意向吗?我们这里可以提供各类房源。”这句话,记者一上午就重复了47次,而这47个电话换来的,大部分都是 “等等再说”之类的答复,有的甚至还有点恼火,“你们房产中介现在是不是闲得没事干?我已经接到好几个电话了,别再打扰我了!”这样的“待遇”记者也遇到过不少。失败、挫折加上受辱,一圈电话打下来,记者已经憋了一肚子气,这时候,好心的师傅又过来开导记者说:“你不用跟他们生气,大家都是为了一个‘钱’字,他们以前还求咱们呢。”经理说,这些电话号码都是有购房意向的市民,有的还是经常光顾的炒房一族,在房产新政出台之前,房产中介在这些人面前腰杆总是挺得直直的,有时为了得到最新的房源信息,有的购房者还要请房产中介吃饭。“那个时候可不是咱们给他们打电话,都是他们给咱们打,而且还得好声好气地问:‘现在新进了哪些房源?价格是多少?有没有合适的介绍?’”回忆完了过去的“美好时光”,师傅打气说,当下的困难时间只是暂时的,“等房价定下来跌还是涨了,咱们的日子就又好过了。”
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:25:02 | 显示全部楼层
 探访〉〉〉 房源密探“今非昔比”


  也许是初来乍到的记者 “面生”,到了下午,经理又给记者安排了一份刺激而有趣的工作——房源密探。下午一点半,记者就跟着师傅出发了,目的地是位于长沙路的新盘售楼处。师傅告诉记者,在现在这样的市场情况下,绝大多数房产中介成交量都不高,大家都开始为了将来储备房源信息,“今年四五月份开盘的这些房子卖得都不大好,咱们趁现在多搜点房子在手上,等着市场转好了就能赚不少。”


  售楼处里面人真是不少,记者在师傅的指点下,开始打听新盘的销售情况和目前的存量情况。“我们这个盘现在卖得很好,7号楼已经都卖光了,你现在不买价格过几天肯定要涨的。”售楼小姐热情地跟记者聊。在得到了需要的信息之后,师傅带着记者走出了售楼处。“咱们今天算是运气不错的,其实他们的人早就看出咱们是中介了,只是没有点破而已。”师傅告诉记者,新楼盘一向不欢迎来打听房源的中介,爱搭不理是好的,有时候还撵人,可这一天却没有发生这样的事情。师傅还向记者透露,他在售楼处观察了半天,就没看到一个真心买房的,“其实你只要观察一下他们说话的方式就知道了,如果小姐把客户领到旁边单独聊,而且还端茶倒水的,就表示有戏,可这样的客户我一个也没见到。”


  辞职〉〉〉 经理一点也不惊讶


  忙活了一天,记者别说卖出房子,就连一个正儿八经的购房客户都没有接触过,回到公司之后,便向经理提出了辞职。令人意外的是,经理对于记者只干了一天就辞职的行为,丝毫没有感到意外和质疑。“要辞职啊,行,你也有我的联系方式,以后想接着干的话就给我打电话。”经理笑着对记者说。


  对于记者的辞职,师傅也没有表现出太多的惊讶,“中介本来就是个流动性比较大的职业,只不过今年有些反常而已。”师傅告诉记者,以往中介辞职都选在11月份或二三月份,这些时候成交量相对小些,辞职不会有太大损失,而今年的五月份却成了中介的“辞职月”,“中介全都指望着卖房提成,光靠一千来块钱的死工资根本不够生活的,四月份卖得不好有人还想坚持到五月份看看,可五月份还是一个‘熊样’,很多人就坚持不下去了。”师傅说,他还会坚持下去,“我的底线是九月份,如果九月份还不理想,我就直接改行。”
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 楼主| ljmtidilgw 发表于 2010-5-12 21:25:29 | 显示全部楼层
 行业解密〉〉〉 看房火热含有玄机


  “为什么售楼小姐都不说具体价格啊?”在担任房源密探时,记者提出了这样的问题。师傅解答说,以前的捂盘惜售为的就是尽可能的把房价卖上去,可后来政策禁止捂盘惜售了,房地产商就开始“捂价格”了。师傅说,售楼人员之所以含糊报价,有的干脆直接反问客户多少钱愿意买,其实都是市场博弈,等着掌握了顾客的真正需求之后,他们才能定出最合适的销售价格,“既不能卖不动,又不能便宜了买房的。”


  “看房的这么多人,怎么说现在的行情不好呢?”对此,师傅解释说,这看房里有很多玄机,“其实你要是跑多了就看出来了,里面很多人都是‘不良顾客’,也就是根本没什么购房欲望的顾客。”师傅告诉记者,其中有炒房族,这类人只要有新楼开盘都回去查看一番,发觉有利可图就立刻下手;还有就是房产中介派出来的密探,纯粹是来采集房源信息的;有的时候,还有部分商家雇来的“托儿”。


  “真正有刚性需求的买房者,他们不会想咱们这样整天盯着楼市,知道开盘信息也比较滞后。”师傅向记者透露了一个高招,“新楼开盘去的人多未必就卖得好,里面很多都不是冲着买房去的,过个两三天,真正的买房者才会大批出现。” 记者 官华晨 
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